博翔科技為專業機械設備歐規/台灣TS標章/美規及半導體設備SEMI S2輔導顧問公司
博翔對於各類機械的安全技術 安全開關 安全模組 安全繼電器模組 安全繼電器 緊急停止 安全元件 歐盟電路設計 安全迴路 安全設計
由於科技的進步，各種無線通訊設備及數位裝置技術的高度發展，電磁干擾已成為電子時代中世界各國關注的問題。
機械產品的製造為迎向消費市場需求，亦朝向高速度、高精度、自動化且大量使用數值控制而使機械產品電磁干擾問題更加複雜
而博翔科技協助您解決相關安全技術問題以專業級檢測與規畫經驗並協助各種機械廠快速獲得相關認證
邀請您一起邁向世界的安全技術頂端
請立即點擊上方圖片了解更多細節吧！
好文分享
【億邦動力訊】3月22日，入駐西瓜視頻僅5個月的13萬粉絲數時尚達人「硬貨哥」開啟了一場「寵粉節」直播帶貨活動，單場銷售額634萬，直播最高人氣值585萬，引發評論數79萬，三項數據均創西瓜電商歷史新高。 634萬GMV從哪兒來？ 硬貨哥對億邦動力表示，「開播前，我對500萬GMV就是有信心的，衝到634萬也是因為前期做的準備充分。」據了解，這一次寵粉節是硬貨哥在西瓜視頻上的首次嘗試。除了直播功底外，硬貨哥將這一次的成功歸結到兩個關鍵點上：一是選品成功，二是人設成功。 在選品上，寵粉節的商品主要是羽絨服、日韓進口美妝和護膚產品、太平鳥春裝等，與品牌方的合作模式基本是抽傭制，不收坑位費、服務費。 「目前，我直播間的商品大多是品牌方的商品，到了皮草旺季，我自家的貨會比較多一點。」硬貨哥是做服裝起家的，在海寧皮革城有自己的實體門店，也有自己的工廠。「目前來說，我的直播間品類基本是以服裝為主，美妝和家紡是我現階段在嘗試全品類發展的兩個大品類。」硬貨哥補充道。 在他的直播間，往往有個1:3:3:3的貨品搭配比例在，即1~3個福利款（成本價銷售，甚至會虧本銷售）、1/3的引流款（跑量款做口碑）、1/3的平價款（正常利潤區間）、1/3的利潤款。 ... 在人設上，他對自己的定位是「真實真誠」以及「工薪階層高端低價貨的搬運工」，即在高品質的貨品中追求極致性價比，不賣低端貨，用自己的帶貨體量跟品牌方/工廠爭取更大的價格優勢。 以皮草行業為例，大盤退貨率在旺季可能達到60%左右，但在硬貨哥直播間退貨率卻只有30%。對此，硬貨哥認為，「退貨率取決於人設和產品質量，我的人設真誠真實，用人設打動粉絲，再加上合作的品牌和工廠都是行業排名前列的，質量有保證。」 他解釋道，「高端並不意味著一定要有品牌賦能，品牌意味著『品牌附加值』的存在，一定程度上與『極致性價比』有衝突，我現階段更偏向於給大品牌做貼牌、做代加工的大企業。」 另外，不得不提的是，硬貨哥既是西瓜直播上的帶貨達人，也是快手上的主播。「我在西瓜和快手上帶的是同一盤貨，在快手上的爆款商品在西瓜上同樣也是爆款，同時我在兩個平臺上的直播間用戶畫像十分接近（30~40歲），但重粉率卻不高。」 不一樣的是，兩個平臺的直播間節奏略有區別。「快手上基調是屬於快秒，西瓜上略微『慢熱』，但只要和西瓜粉絲培養出感情以後，粉絲購買力是非常強勁的，甚至在同樣粉絲量級的情況下，西瓜的單場直播帶貨額要比快手高出很多。」 同時，他還表示，「在西瓜上，我是最感覺被重視的，而且西瓜對主播扶持力度比較大，我在找準自己的風格後，跨平臺發展的難度並不大。」 日前，西瓜視頻官方更新了此前推出的淘金達人掘金計劃，預計今年4月扶持不多於35個新入駐達人，對符合要求入駐的達人或介紹人、簽約機構給予激勵政策。 ... 活動期間達到對應等級入駐條件的達人，入駐後3個月完成指定任務，即可分3個月獲得入駐激勵。3個月內完成爆款場直播，還可額外獲得爆款激勵。 ... 介紹人、簽約機構推薦的達人在完成入駐、完成次月任務和完成爆款場直播後，可分別獲得對應的現金激勵。 硬貨哥的直播不一樣 無論是快手，還是西瓜，主播數量都不在少數，找出自己的特色和獨家訣竅才是生存、成長之道。就硬貨哥而言，他獨特優勢則在於貨品端、直播小技巧兩個大方面，具體來說： 1、直播最終還是拼供應鏈 在貨品端，硬貨哥的直播間有備用商品，即直播間實時反饋的情況，決定是否上架售賣。舉個例子，2月底至3月初對於服裝主播來說是一個比較尷尬的節點，氣溫回升，羽絨服和派克服清倉最佳時機已經錯過了，但硬貨哥認為需求還是有的，不過不能整場全部是冬款清倉，主力還在春裝上。對此，他的做法是拿出以往直播間的爆款羽絨服，保本超低價造勢沖人氣，同時預留部分款式做備用，直播間反饋好則上架。 此外，一般來說，主播並不會將大活動的商品提前在大活動之前開播的，會將購買力留到活動當天。但硬貨哥不這麼認為，他往往會提前播一兩次大活動的商品，嘗試性地播一下，把口碑打出去，然後將這件商品在活動當天做返場，這種形式會吸引老粉帶新粉進入直播間，返場效果會出乎意料。 在他看來，「直播最終還是拼貨品、拼供應鏈，誰的貨品款式越好、質量越好、價格又便宜、更新頻率越快、庫存深度越強，誰就會飛速成長。」現階段，硬貨哥除了直播，最大的重心就是對接實力工廠、供應鏈和行業內的口碑品牌。 其中，實力工廠可以保證質量和產品深度，供應鏈可以解決尋找實力廠家和品牌的效率問題，以及產品廣度的問題，而行業內的口碑品牌可以成指數級地拔高自己的人設。 2、硬貨哥的直播方法論 在開播前，「預熱和通知是非常重要的。」硬貨哥告訴億邦動力，自己會把預熱時間拉長至1個星期：第一是在活動前1星期每天開播都會提起活動；第二，在頭條動態、西瓜視頻上，直接去工廠源頭、倉庫、展廳，對直播活動的款式和價格進行劇透以及轉發抽獎；第三，針對特定福利款產品，硬貨哥會針對20萬微信客戶發送預告消息（此前，硬貨哥曾積累過實體門店客戶和各平臺已成交用戶資源）。 在直播中，「抽獎（現金抽獎、鑽石紅包、實物抽獎）+粉絲團專享福利商品+直播間觀眾福利產品（秒殺款）+不斷劇透接下來福利和抽獎」，這是硬貨哥在把控直播間節奏、直播間引流和讓粉絲保持興奮的一套組合拳。 談到直播間抽獎，硬貨哥認為，有舍才有得。「抽獎對於拉人氣、漲粉絲、造人設的作用非常大。」他解釋道，可以把西瓜直播間的人氣理解為一個螺旋式上升的過程，每當突破一個節點，直播間人氣都會上漲，並且每一次突破後，接下去的直播人氣上升都會比之前快。 不過，需要注意的是，秒殺款價格必須是超級性價比的商品，但又不能比直播間商品的客單價低太多，否則直播間後續商品就很難「帶得動」了。因此，秒殺款需要認真選擇和定價，既要保證後面的款，又要帶起搶購的緊張氛圍。 此外，硬貨哥在直播間裡還有自己的小技巧，比如贈品不能「顯小氣」，要讓粉絲覺得主播「大氣」，自己撿了便宜；真誠地告訴粉絲成本，告訴粉絲自己賺多少錢一單；對服裝的面料製作工藝、細節做工、設計故事進行專業的解說；再比如限時、限量、誇獎營銷等等。 貨品、銷售兩端抓 疫情期間，直播電商被推上了更高的「風口」，在主播、消費者、品牌商以及MCN的聯手推動下，直播行業的競爭更加激烈。 對於硬貨哥來說，在類目上和供應鏈端的突破是今年的目標之一。具體來說，因為硬貨哥自家的服裝大多是皮草，而皮草季節性較強，需要突破這一局限，他將會嘗試全品類的帶貨，培養全品類的粉絲，給自己定每個月的漲粉計劃、漲粉目標等。 在供應鏈方面，億邦動力了解到，硬貨哥及其團隊打算深挖四條線：品牌、工廠、人情、海外。其中品牌、工廠、海外供應鏈較好理解，而「人情供應鏈」是硬貨哥自己定義的。 他解釋道，直播發展到後期會出現同質化的現象，即同一個品牌的貨，大小主播都去播，泛濫之後，主播直播間的內容便會同質化。「今年還能用品牌來給自己造人設，但明年就不一定能行了。」 在他看來，獨家供應鏈或者ODM代工廠做的定向開發、定向款式的重要性正在慢慢凸顯出來，這也是主播在同質化競爭中做出特色的重要路徑，同時也是硬貨哥自己今年的重要規劃。 在銷售端，硬貨哥主要在孵化紅人以及「養粉」兩方面發力，其中孵化紅人類似於辛巴所選擇的道路，通過孵化紅人矩陣將銷售體量進一步提升，硬貨哥也能夠將更多精力放在供應鏈端上。 此外，在養粉上，比起私域流量，硬貨哥更強調「精域流量」，換成直播行業的話說，鐵粉的流量更值得關注。用硬貨哥的話說，「1個鐵粉價值＞100個新粉價值＞10000個播放或場觀流量價值」，換句話說，就是接住公域流量後，主播要將其轉化成私域流量，再之後就需要進入「精域流量」。
TTT77941YYDDEE156365GG
文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/news/a6y2qvx.html
如有侵權，請來信告知，我們會立刻下架。
DMCA：dmca(at)kubonews.com
聯絡我們：contact(at)kubonews.com
新竹電玩遊戲符合歐盟歐規電路設計新竹液晶電視/OLED符合歐盟歐規電路設計高雄冰櫃/冷凍櫃安全迴路設計台南PCB用繼電器設計與電路設計新竹電視盒/棒符合歐盟歐規電路設計
新竹液晶電視/OLED安全迴路設計 台中電池/充電電池符合歐盟歐規電路設計 每一極皆提供雙重連接能力，可個別或同時打開台中洗衣機/乾衣機符合歐盟歐規電路設計 台中烘碗/洗碗安全迴路設計 警告貼紙警告標籤製作批發與設計台南HS5L型電磁式安全開關（2接點型） 台南除毛/修足安全迴路設計 警告標籤貼紙，警告標示貼紙製作批發與設計桃園瓦斯爐符合歐盟歐規電路設計 台中飲水設備符合歐盟歐規電路設計 安全繼電器模組客製化設計的CE認證公司
留言列表
